"மர்ம கடைக்காரர்" என்று ரஷ்ய மொழியில் மொழிபெயர்க்கப்பட்ட மர்ம ஷாப்பிங் முறை பண்டைய காலங்களில் பயன்படுத்தப்பட்டது. வெற்றியுடன், இது இன்று பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த முறையின் பன்முகத்தன்மை மற்றும் இன்றியமையாத தன்மை உங்கள் விற்பனையாளர்கள் மற்றும் போட்டியாளர்களை நீங்கள் சரிபார்க்க முடியும் என்பதில் உள்ளது. அதே நேரத்தில், நீங்கள் ஒரு மர்ம கடைக்காரருக்காக சிறப்பு ஆலோசனை நிறுவனங்களுக்கு திரும்பலாம், ஆனால் நீங்கள் ஒரு வேலை திட்டத்தை நீங்களே உருவாக்கிக் கொள்ளலாம்.
வழிமுறை கையேடு
1
தொடங்குவதற்கு, விற்பனையாளரின் சரிபார்ப்பின் குறிக்கோள்களைத் தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம். ஒரு பணியாளரின் தகுதிகளை தீர்மானிக்க இது ஒரு பொது தணிக்கையாக இருக்கலாம். அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட விற்பனையாளருக்கு எதிரான புகார்களின் குறிக்கோளின் மதிப்பீடு. அல்லது அவர்களின் "பிரதேசத்தில்" மற்றும் போட்டியாளர்களிடையே சேவையின் அளவை ஒப்பிடுதல்.
2
சரிபார்ப்பு விருப்பத்தைப் பொருட்படுத்தாமல், மர்மம் வாங்குபவருக்கு தொடர்ச்சியான கேள்விகள் முன்வைக்கப்பட வேண்டும், அதற்கு அவர் பதிலளிக்க வேண்டும். இந்த கேள்விகளுக்கு பெரும்பாலானவை ஆம் அல்லது இல்லை என்ற மோனோசைலப்பில் பதிலளிக்கப்படலாம் என்பது விரும்பத்தக்கது.
3
ஒரு குறிப்பிட்ட விற்பனையாளரை ஒரு குறிப்பிட்ட "பாவத்துடன்" நீங்கள் சரிபார்க்க வேண்டியிருந்தாலும், இந்த குறைபாட்டை மட்டும் சரிபார்க்க உங்களை கட்டுப்படுத்தாமல் இருப்பது நல்லது, ஆனால் ஒரு விரிவான சோதனை நடத்த வேண்டும். அவளால் மட்டுமே மிகவும் நம்பகமான முடிவைக் கொடுக்க முடியும்.
4
மர்ம கடைக்காரரைச் சரிபார்க்கும்போது விற்பனையாளரின் தோற்றத்திற்கு கவனம் செலுத்த வேண்டும் - சிகை அலங்காரம், நகங்களை, ஒப்பனை, துணிகளின் சுத்தமாக, ஒரு பேட்ஜ், காலணிகள், வாசனை திரவியம்.
5
மர்ம ஷாப்பிங் நிச்சயமாக பாராட்ட வேண்டிய அடுத்த புள்ளி விற்பனையாளரின் பேச்சு - அவர் ஒட்டுண்ணி சொற்களை எவ்வளவு பயன்படுத்துகிறார், அவர் தெளிவாக பேசுகிறாரா, போன்றவை.
6
விற்பனையாளரின் காசோலை, விற்பனையாளர் எவ்வளவு விற்கிறான், எவ்வளவு திறமையாக பொருட்களை முன்வைக்கிறான் என்பது பற்றிய தகவல்களையும் வெளிப்படுத்த வேண்டும்.
7
இயற்கையாகவே, ஒரு மர்ம கடைக்காரரின் வருகை ஒற்றை இருக்க முடியாது. இல்லையெனில், முடிவுகள் அவசரமாக இருக்கும், ஒருவேளை நியாயமாக இருக்காது. கூடுதலாக, தொடர்ச்சியான வருகைகள் மூலம், விற்பனையாளர் முரண்பட்ட வாடிக்கையாளர்களுடன், ஒரே நேரத்தில் இரண்டு வாடிக்கையாளர்களுடன் எவ்வாறு பணியாற்ற முடியும் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க முடியும்.
8
புறநிலைத்தன்மைக்கு, மர்ம கடைக்காரரின் மதிப்பீட்டில் ஆடியோ அல்லது வீடியோ பதிவு பொருத்தப்பட்டிருக்க வேண்டும். மர்மமான ஷாப்பிங் சரிபார்ப்பு பட்டியலை சூடான நோக்கத்தில் முடிக்க வேண்டும் என்பதும் முக்கியம்.