ஒவ்வொரு நபரும் தனது வாழ்க்கையில் ஒரு முறையாவது ஒரு தெரு விற்பனையாளர், ஜிப்சி, மேலாளர் அல்லது வேறு சில நபர்களின் செல்வாக்கின் கீழ், சில பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விற்கும் சூழ்நிலையில் விழுந்தார், அவர் ஒரு கொள்முதல் அல்லது ஒப்பந்தத்திற்கு ஒப்புக் கொண்டார், பின்னர் அவர் இதை ஏன் செய்தார் என்று உண்மையிலேயே ஆச்சரியப்பட்டார். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, வாங்கிய விஷயம் அல்லது சேவை முற்றிலும் தேவையற்றது. விஷயம் என்னவென்றால், வர்த்தகர்கள் தங்கள் வேலையில் பெரும்பாலும் செல்வாக்கின் உளவியலைப் பயன்படுத்துகிறார்கள். அவர்கள் செயல்படும் சட்டங்கள் உங்களுக்குத் தெரிந்தால் அவற்றின் விளைவுகளிலிருந்து உங்களைப் பாதுகாத்துக் கொள்ளலாம்.
வழிமுறை கையேடு
1
முரண்பாடுகளின் கொள்கையிலிருந்து உங்களைப் பாதுகாத்துக் கொள்ளுங்கள். இந்த கொள்கை என்ன? நீங்கள் இரண்டு வாளி தண்ணீரில் வரைந்தால் கற்பனை செய்து பாருங்கள் - ஒரு சூடான, மற்ற குளிரில், பின்னர் மாறி மாறி முதலில் உங்கள் கையை சூடான நீரில், பின்னர் குளிர்ச்சியில், பின்னர் சூடான நீருக்குப் பிறகு குளிர் உண்மையில் இருப்பதை விட குளிர்ச்சியாகத் தோன்றும். முரண்பாடுகளின் கொள்கை பெரும்பாலும் ஆடை வர்த்தகத்தில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. ஒரு வாங்குபவர் 10, 000 ரூபிள் விலைக்கு ஒரு விலையுயர்ந்த சூட்டை வாங்கினால், 1, 000 ரூபிள் மட்டுமே மதிப்புள்ள ஒரு பெல்ட்டை வாங்குவதை எளிதில் வற்புறுத்தலாம் - எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, சூட்டின் விலையை விட 10 மடங்கு குறைவாக. இந்த கொள்கை ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களால் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது, முதலில் கிளையன்ட் 2-3 "மோசமான" ரியல் எஸ்டேட் பொருள்களை தெளிவாக அதிக விலைக்கு காட்டும்போது, அதன் பிறகு அவை நியாயமான விலையில் நல்ல விருப்பங்களைக் காண முன்வருகின்றன. கார்களை விற்கும்போது, ஒரு காருக்கு ஒரு சிறிய விலைக்கு அடிக்கடி தேவையற்ற கூடுதல் சேவைகளை வழங்கும்போது, இந்த கொள்கையை நாங்கள் பயன்படுத்துகிறோம்.
2
பரஸ்பர பரிமாற்ற விதிகளிலிருந்து உங்களைப் பாதுகாத்துக் கொள்ளுங்கள். வாழ்க்கையில், இந்த விதி அனைவருக்கும் தெரிந்ததே. ஒரு நபர் ஒருவித சேவையைச் செய்திருந்தால், அதற்கு ஈடாக நீங்கள் பலனளிக்க வேண்டும். ஒரு திருமணமான தம்பதியினர் யாரையாவது ஒரு விருந்துக்கு அழைத்தால், அவர்கள் தங்கள் விருந்துக்கு அழைப்பார்கள். பரஸ்பர பரிமாற்ற விதிகள் வர்த்தகத்தில் பொருந்தும். இலவச சோதனையின் அதே நடைமுறை பரஸ்பர பரிமாற்ற விதியை அடிப்படையாகக் கொண்டது. ஆலோசகர்கள் ஒரு சிறிய சேவையை வழங்குகிறார்கள் - அவர்கள் ஒரு மாதிரியை இலவசமாக வழங்குகிறார்கள், ஆனால் இறுதியில், வாங்குபவர் எதையாவது வாங்க கடமைப்பட்டிருப்பதாக உணர்கிறார். நன்கொடைகளை சேகரிக்கும் போது பரஸ்பர பரிமாற்ற விதிகள் பொருந்தும். நன்கொடைக்கான ஒரு எளிய வேண்டுகோள் அத்தகைய சக்தியை எப்போது எடுக்கும், அது சில முக்கியமற்ற சேவை, ஒரு பேச்சு, நிதி திரட்டும் அமைப்பிலிருந்து ஒரு சிறிய நினைவு பரிசு போன்றவற்றுடன் இருக்கும்.
பயனுள்ள ஆலோசனை
செல்வாக்கின் ஏராளமான சட்டங்கள் உள்ளன, அவை அனைத்தையும் ஒரே கட்டுரையில் மறைக்க முடியாது. ஆனால் மற்றவர்களின் செல்வாக்கிலிருந்து தங்களைக் காப்பாற்ற விரும்பும் எவரும் இந்த சட்டங்களைப் படிக்கலாம். ராபர்ட் சல்தினி "செல்வாக்கின் உளவியல்" மற்றும் ஏ. கோரின் "என்.எல்.பி. மொத்தமாக நுட்பங்கள்" புத்தகங்களுடன் நீங்கள் தொடங்கலாம்.