நீங்கள் உணர்ந்தால் என்ன. கொள்முதல் செய்யும்போது அல்லது ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிக்கும்போது நீங்கள் என்ன ஏமாற்றப்படுகிறீர்கள்?
ஒவ்வொரு நபரின் வாழ்க்கையிலும் நீங்கள் முக்கியமான முடிவுகளை எடுக்க வேண்டிய சூழ்நிலைகள் உள்ளன. இது வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள், ஒரு கார், ஒரு அபார்ட்மென்ட், காப்பீட்டு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்டதிலிருந்து நீதிமன்றத்தில் விண்ணப்பம் தாக்கல் செய்வது வரை பல்வேறு பரிவர்த்தனைகளின் முடிவு.
நம்மில் பலர் பல்வேறு அளவுகளை ஏமாற்றுவதை எதிர்கொள்கிறோம்: குட்டி ஏமாற்றத்திலிருந்து (எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் சட்டைப் பையில் 500 ரூபிள் கூடுதலாக வைப்பதற்காக விற்பனையாளரால் தகவல்களைக் கையாளுதல்) பெரிய மோசடி வரை, இது மிகவும் அழிவுகரமான விளைவுகளுக்கு வழிவகுக்கும்.
தொழில்முறை ஏமாற்றுபவர்கள் மனதார வேலை செய்கிறார்கள், சில சமயங்களில் தொடர்புடைய சூழ்நிலைக்குப் பிறகுதான் ஏமாற்றத்தைப் புரிந்து கொள்ள முடியும். அவர்கள் தானாகவோ அல்லது விருப்பமின்றி என்.எல்.பி நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், வாடிக்கையாளருடன் மெதுவாக சரிசெய்கிறார்கள், தங்களுக்கு நன்மை பயக்கும் தகவல்களை நம்பும்படி செய்கிறார்கள் மற்றும் புத்திசாலித்தனமாக லாபம் ஈட்டுகிறார்கள்.
பல்வேறு பரிவர்த்தனைகளில் மோசடியை எதிர்ப்பது எப்படி?
1. எந்தவொரு பரிவர்த்தனையிலும் மோசடி செய்யும்போது, ஏதோ தவறு இருப்பதாக எங்கள் ஆறாவது உணர்வோடு உணர்கிறோம். ஆனால் இதைச் சரிபார்க்க எங்களுக்கு நேரமோ தகவலோ இல்லை. நாம் ஏமாற்றப்படுகிறோம் என்று உணர்வுகள் கூறுகின்றன, அதை நிரூபிக்கவும் அதை எதிர்க்கவும் மனதுக்கு வழி இல்லை. 90% வழக்குகளில், மோசடி என்ன என்பதை நாங்கள் இறுதியாகப் புரிந்துகொண்ட பிறகும், ஆரம்பத்திலிருந்தே எங்களுக்கு ஒரு உள்ளுணர்வு உணர்வு இருந்தது என்பதை நினைவில் கொள்ளலாம். ஆனால் சரியான நேரத்தில் அவரைக் கேட்பது எப்போதும் சாத்தியமில்லை.
2. எனவே, ஒரு பரிவர்த்தனையின் முடிவில், ஒரு புத்திசாலி தொழிலதிபர் உங்களுக்கு சாதகமற்ற முடிவை எடுக்க வழிவகுக்கும் சூழ்நிலையை கற்பனை செய்து பாருங்கள். அவரது பக்கத்தில் நிரூபிக்கப்பட்ட வாதங்கள், உண்மைகளை திறமையாக கையாளுதல் மற்றும் மனித உளவியல் பற்றிய நல்ல அறிவு ஆகியவை உள்ளன. எங்காவது ஒரு பிடி என்று நீங்கள் தெளிவற்ற முறையில் யூகிக்கிறீர்கள், ஆனால் இதுவரை நன்மைகள் உங்கள் பக்கத்தில் இல்லை. என்ன செய்வது
3. முதலில் செய்ய வேண்டியது பரிவர்த்தனை செயல்முறையை நிறுத்துவதாகும். நீங்கள் கையாளப்படுகிறீர்கள் என்ற உணர்வை நீங்கள் இழக்கவில்லை மற்றும் நிலைமையை நீங்கள் முழுமையாக கண்டுபிடிக்கவில்லை என்றால் ஒருபோதும் இறுதி முடிவை எடுக்க வேண்டாம். யாரையாவது சிந்திக்க அல்லது அழைக்க உங்களுக்கு நேரம் தேவை என்று நிறுத்தி சொல்லுங்கள். நாம் சிறிது நேரம் சூழ்நிலையிலிருந்து வெளியேற வேண்டும். பரிவர்த்தனையின் அளவைப் பொறுத்து நிலைமையை தெளிவுபடுத்த பல நிமிடங்கள், மணிநேரம் அல்லது நாட்கள் ஆகலாம். இந்த கட்டத்தில், எங்கள் எதிரியிடமிருந்து நீங்கள் சில எதிர்ப்பை சந்திக்க நேரிடும் - ஏனென்றால் அவருக்கு நன்மை பயக்கும் விஷயங்களை விரைவாக தீர்மானிப்பதில் அவருடைய ஆர்வம் உள்ளது. ஒருவேளை நீங்கள் தயங்க முடியாது என்று அவர் கூறுவார், ஏனென்றால்
..இது ஒரு சிறிய அல்லது பெரிய மோசடியின் தெளிவான அறிகுறியாகும்.
4. உங்கள் பரிவர்த்தனை பற்றிய தகவல்களை சேகரிக்கவும். இது ஒரு கொள்முதல் என்றால் - நீங்கள் எதை விரும்புகிறீர்கள் என்பதை நீங்களே தீர்மானியுங்கள், தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பல நிறுவனங்களில் அல்லது கடைகளில் தேடுங்கள். மற்ற நிறுவனங்கள் உங்களுக்குத் தேவையானதை குறைந்தபட்சம் ஒரே விலையில் வழங்க வாய்ப்புள்ளது. தகவலைச் சேகரித்த பிறகு, உங்கள் மேலாளர் அதை அழகுபடுத்தியதாக "சொல்லவில்லை" என்று நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள், அங்கு அவர் தகவலை அவருக்கு சாதகமான பார்வையில் கொடுத்தார்.
5. இப்போது, புதிய தகவல்களைப் பெற்று, இறுதி முடிவை எடுங்கள். பரிவர்த்தனையை முடிக்க நீங்கள் இன்னும் முடிவு செய்தால், நீங்கள் கற்றுக்கொண்டவற்றைப் பற்றி மேலாளரிடம் சொல்லுங்கள், நேர்மையாக, ஆனால் தயவுசெய்து, நீங்கள் பார்த்ததை எனக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள். உங்களுக்காக மிகவும் சாதகமான நிபந்தனைகளை வழங்குங்கள். உங்கள் கண்டுபிடிப்புகளின் வெளிச்சத்தில், நீங்கள் சலுகைகளை வழங்க வாய்ப்புள்ளது. அவர்கள் போகவில்லை என்றால், வேறொரு இடத்தில் ஒப்பந்தம் செய்வதற்கான வாய்ப்பை மறுக்க உங்களிடம் இப்போது போதுமான தகவல்கள் உள்ளன.