ஒரு நபரின் விருப்பத்திற்கு அப்பால் செல்வாக்கு செலுத்துவது, அவரது கருத்தை ஏற்றுக் கொள்வது மற்றும் அவரது விருப்பத்தை நிறைவேற்றுவது எப்படி? சிறந்த விஞ்ஞானிகள் மற்றும் சிறந்த சர்வாதிகாரிகள், இராஜதந்திரிகள் மற்றும் சாரணர்கள், மந்திரவாதிகள் மற்றும் வேறொருவரின் விருப்பத்திற்கும் மனதுக்கும் கட்டளையிட விரும்பியவர்கள் இந்த கேள்விகளை யோசித்தனர்.
உங்களுக்கு தேவைப்படும்
இதுபோன்ற பணிகளை நாம் நாமே அமைத்துக் கொள்ளவில்லை, ஆனால் நம்முடைய கருத்துடன் நாம் நன்கு புரிந்து கொள்ளப்பட வேண்டும் என்று மட்டுமே விரும்பினால், ஒரு நபரை செல்வாக்கு செலுத்துவதற்கான அடிப்படைக் கருத்துகள் மற்றும் அடிப்படை நுட்பங்களைப் பற்றி அறிந்துகொள்வது பயனுள்ளதாக இருக்கும். இது எங்களுக்கு என்.எல்.பி அல்லது நரம்பியல் மொழியியல் நிரலாக்கத்திற்கு உதவும்.
வழிமுறை கையேடு
1
நிலை 1. மனித உணர்வின் முன்னணி அமைப்பை தீர்மானித்தல், அதாவது, மனிதனால் உலக அறிவு மற்றும் உணர்வில் ஆதிக்கம் செலுத்தும் அமைப்பு.
வல்லுநர்கள் மூன்று முக்கியவற்றை அடையாளம் காண்கிறார்கள்: செவிவழி, காட்சி மற்றும் இயக்கவியல். ஆதிக்கம் செலுத்தும் ஆடியோ அமைப்புடன், ஒரு நபர் பெரும்பாலான தகவல்களை காது மூலம் உணர்கிறார் - “கேட்கிறார்”; காட்சியில் - படங்களுடன் உணர்கிறது - "பார்க்கிறது"; இயக்கவியல் போது - செயல்களால் - “செய்கிறது”. பெரும்பான்மையான மக்கள் ஒரு கலவையான அமைப்பைக் கொண்டுள்ளனர், அதாவது, ஆதிக்கம் செலுத்துவது ஒரு துணை மூலம் பூர்த்தி செய்யப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, “ஆடியோ” பெரும்பாலும் அதன் கருத்தை படங்களுடன் நிறைவு செய்கிறது: “பரந்த நீலக் கடலின் சத்தத்தைக் கேட்கிறது”.
மேலாதிக்க மனித அமைப்பை எவ்வாறு தீர்மானிப்பது? அவர் அதைப் பற்றி உங்களுக்குச் சொல்வார்! அவர்களின் எண்ணங்கள் மற்றும் ஆசைகளின் வாய்மொழி (வாய்மொழி) வெளிப்பாடு மனிதனுக்கு மட்டுமே விசித்திரமானது. எனவே, உங்களிடம் பேசும் ஒருவர்: “நான் சொல்வதைக் கேளுங்கள்!” என்று சொன்னால், இது அவரது முன்னணி ஆடியோ அமைப்பின் அறிகுறி மட்டுமல்ல, இந்த அமைப்பினுள் துல்லியமாக அவருடன் தொடர்புகொள்வதற்கான அழைப்பும் கூட, அதாவது அவர் கேட்கப்பட வேண்டும். அவர் சொன்னால்: "அதைப் பாருங்கள்!" - இதன் பொருள் அவர் தனது கண்களால் உலகை உணர்கிறார், மேலும் அவரைப் பற்றிய சுற்றியுள்ள படங்கள் உலகத்தைப் பற்றிய தகவல்களின் முக்கிய ஆதாரமாகும். அவர் வழங்கும்போது: "எங்காவது செல்லலாமா?" - இதன் பொருள் அவருக்கு நடவடிக்கை ஒரு பழக்கமான மற்றும் வசதியான நிலை. இந்த எடுத்துக்காட்டுகள் எளிமையானவை, ஆனால் நீங்கள் உரையாசிரியரின் கூற்றுகளில் அதிக கவனம் செலுத்தினால், அவருடைய மேலாதிக்க அமைப்பின் வெளிப்பாட்டில் நீங்கள் நிறைய நுணுக்கங்களைக் காண்பீர்கள்.
2
நிலை 2. சரிசெய்தல். உங்கள் உரையாசிரியருடன் ஒரு வசதியான சூழ்நிலையையும் பரஸ்பர புரிந்துணர்வையும் உருவாக்க சரிசெய்தல் அவசியம், உரையாடல் "ஒற்றை ஒருங்கிணைப்பு அமைப்பில்" நடத்தப்படுகிறது என்பதை அவர்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். பல மோதல்களும் தவறான புரிதல்களும் துல்லியமாக நிகழ்கின்றன, ஏனென்றால் மக்கள் வெவ்வேறு பிரிவுகளில் இயங்குகிறார்கள் மற்றும் உரையாடலுக்கான அர்த்தமுள்ள தளத்தைக் காணவில்லை.
எனவே, நீங்கள் உரையாசிரியரை கவனமாகக் கேளுங்கள், மதிப்பீட்டாளர்களின் கூற்றுப்படி, எந்த அமைப்பு முன்னணி என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்கிறீர்கள். பெயர்ச்சொற்கள், பெயரடைகள் மற்றும் வினைச்சொற்களைக் கேளுங்கள். இன்னும் என்ன? ஒரு நபர் நிகழ்வுகள், மக்கள், நிகழ்வுகளை எவ்வாறு விவரிக்கிறார்? எந்த வகையான அமைப்பு வழிநடத்துகிறது என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளும்போது, நீங்கள் "டியூன்" செய்யலாம். உங்கள் பேச்சில் ஏறக்குறைய ஒரே சொற்கள் மற்றும் வரையறைகள், ஒத்த சொற்கள் மற்றும் எதிர்ச்சொற்கள், ஆச்சரியங்கள் மற்றும் பேச்சின் தாளத்தை உங்கள் பேச்சாளராகப் பயன்படுத்தத் தொடங்குகிறீர்கள். உங்கள் கணினி "தொடர்புடையது" இல்லையென்றால் முதலில் அது மிகவும் கடினமாக இருக்கும். சில பயிற்சிக்குப் பிறகு, தேவையான அளவு சரிசெய்தலை நீங்கள் எளிதாக அடையலாம். ஆரம்ப பயிற்சிக்காக, உங்கள் சகாக்கள் அல்லது உங்களைச் சுற்றியுள்ளவர்களின் உரையாடல்கள், அரசியல்வாதிகளின் உரைகள், பிரபலங்களின் நேர்காணல்கள் போன்றவற்றைக் கேளுங்கள், அவற்றை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள், முன்னணி அமைப்பை அடையாளம் காணவும். பதிலின் உரையை எழுத முயற்சிக்கவும், இந்த நபருக்கான கேள்விகளை வகுக்கவும்.
டியூனிங் மற்ற முறைகளால் ஆதரிக்கப்படுவது முக்கியம். முதலில் - சைகைகளுடன் சிறந்த சரிப்படுத்தும். மிகவும் பயனுள்ள வழி பிரதிபலிப்பு. உதாரணமாக, உங்களுக்கு முன்னால் அமர்ந்திருந்த ஒருவர் தனது உள்ளங்கைகளை மூடினார். உங்களையும் மூடு. அவர் தனது கால்களைக் கடந்தார் - உங்களையும் தூக்கி எறியுங்கள், உரையாசிரியரைப் போலவே. அவர் தனது தலைமுடியை நேராக்கினால் அல்லது அவரது கைக்கடிகாரத்தைப் பார்த்தால் - “கண்ணாடி”, ஆனால் உடனடியாகவும் தெளிவாகவும் அல்ல, ஆனால் சிறிது நேரம் கழித்து. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் "உங்களுடையவர்" என்பதை அவருக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள். சைகைகளுக்கு மேலதிகமாக, சுவாசம் மற்றும் பேச்சின் தாளம், குரலின் அளவு, ஒலிப்பு மற்றும் பலவற்றை நீங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். உங்கள் உரையாசிரியர் திறக்கட்டும், மேலும் அவர் தன்னைப் பற்றி அறிந்திருப்பதை விட அவரைப் பற்றி அதிகம் கற்றுக்கொள்வீர்கள்.
3
நிலை 3. தாக்கம். எனவே, உங்கள் உரையாசிரியரின் முன்னணி அமைப்பை நீங்கள் அடையாளம் கண்டுள்ளீர்கள், மேலும் நீங்கள் எந்த மொழியுடன் தொடர்பு கொள்ள வேண்டும் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். தொடங்கவும். நீங்கள் ஒரு கோரிக்கையை செய்ய விரும்பினால், ஒரு விருப்பம், ஒரு தேவை - அவர் கேட்கும், பார்க்கும், செயல்படுத்துவதற்கு ஏற்றுக்கொள்ளும் அதே ஆபரேட்டர் சொற்களை நம்பியிருங்கள். அதே சமயம், சைகைகள், ஒலிகள், அவருக்கு வழக்கம், பேச்சு வேகம் மற்றும் உங்கள் உணர்ச்சிகளை வெளிப்படுத்தும் அம்சங்கள் ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்துங்கள், உங்கள் செய்தி மட்டுமே ஓரளவு பலப்படுத்தப்பட வேண்டும்: சற்று கூர்மையான சைகைகள், சற்று உயர்ந்த ஒலி, முதலியன. உங்கள் உரையாசிரியரை உங்கள் உரையாசிரியரின் நனவுக்கு கொண்டு வருவதற்கான முறையை நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம் (அமைதியாக, ஆக்ரோஷமாக, கெஞ்சும் விதமாக), ஆனால் எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும் இது அவருடைய “ஒருங்கிணைப்பு அமைப்பில்” நடக்க வேண்டும். உங்கள் வாக்குறுதி ஏற்றுக் கொள்ளப்பட்டு, உங்கள் பிரதிநிதி தொடர்புக்கு தயாராக இருப்பதை நீங்கள் புரிந்துகொண்டவுடன், நாங்கள் இறுதி கட்டத்திற்கு செல்கிறோம்.
4
நிலை 4. தொகுத்தல். இந்த நுட்பத்தை "கடந்து வந்த பொருளை சரிசெய்தல்" என்று வரையறுக்கலாம். நீங்கள் உரையாசிரியருடன் "ஒரே அலைநீளத்தில்" இருக்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொண்டவுடன், நீங்கள் ஒப்புக் கொள்ள முடிந்ததை நீங்கள் ஒருங்கிணைக்க வேண்டும். நீங்கள் ஒப்புக் கொள்ள முடியாவிட்டாலும், அடுத்த முறை உங்கள் உரையாடலை "நினைவூட்ட" நங்கூரமிடும் நுட்பம் உங்களை அனுமதிக்கும்.
நங்கூரமிடும் நுட்பத்தில் மிகவும் பயனுள்ளவை தொட்டுணரக்கூடிய உணர்வுகள், "நங்கூரங்கள்". நிறைய வழிகள் உள்ளன, மேலும் அவை நிலைமை மற்றும் உரையாசிரியருடனான உறவின் நிலை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் தேர்ந்தெடுக்கப்படுகின்றன. உதாரணமாக, உரையாசிரியருடன் நடப்பது, கலந்துரையாடலின் முடிவில், முழங்கைக்கு மேலே கையை சிறிது கசக்கி, அல்லது அவரது உள்ளங்கைகளுக்கு இடையில் கையை கசக்கி விடுங்கள். இது ஒரு சிறப்பு ஒலியாக இருக்கலாம், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு ஒளி பாப், ஒருவித சிறப்பு சைகை, தோற்றம், அதாவது, உங்கள் உரையாடலின் தலைப்பை உங்களுடன் தொடர்புபடுத்தும் ஒன்று, இது உங்கள் தனிப்பட்ட அடையாளமாக இருக்கும். இந்த அடையாளம் ஊடுருவாமல் இருக்க வேண்டும் மற்றும் "ஒருங்கிணைப்பு அமைப்பில்" இருக்க வேண்டும். உதாரணமாக, நீங்கள் “காணப்பட்டால்”, “அழைப்பு” அல்லது “குறுக்கு” என்று சொல்லக்கூடாது.
அடுத்த முறை, உங்கள் “நங்கூரத்தை” செயல்படுத்துங்கள்: நீங்கள் பேசும் நபரை முழங்கையால் அழைத்துச் செல்லுங்கள், “ஒருங்கிணைப்பு அமைப்பில்” உரையாடலின் சாரத்தை அவருக்கு நினைவூட்டுங்கள், உங்கள் நபர் வசதியாக இருக்கும் அலை குறித்த தகவல்தொடர்புகளைத் தொடரவும். விரைவில் உங்கள் கோரிக்கைகளும் விருப்பங்களும் நிறைவேறும், மேலும் அவதூறுகள், அவதூறுகள் மற்றும் அவமதிப்புகள் இல்லாமல் உங்கள் இலக்குகளை வெற்றிகரமாக அடைய முடியும் என்பதை நீங்கள் உணருவீர்கள்.