கடினமான பேச்சுவார்த்தைகள்: எப்படி வெல்வது

கடுமையான பேச்சுவார்த்தைகள் பங்கேற்பாளர் அல்லது பங்கேற்பாளர்கள் வணிக தகவல்தொடர்புகளில் தடைசெய்யப்பட்ட தந்திரோபாயங்களையும் தந்திரங்களையும் பயன்படுத்துகிறார்கள், மற்றவர்களைக் கையாளுகிறார்கள், குறைந்தபட்ச செலவில் அதிகபட்ச நன்மைகளை அடைய முயற்சிக்கிறார்கள். நிச்சயமாக, இது எதிரிகளின் உள் நெறிமுறைக் கருத்தினால் மட்டுமே தடைசெய்யப்பட்டுள்ளது, எனவே இது வணிக உலகில் கிட்டத்தட்ட எல்லா இடங்களிலும் தொடர்ந்து பயன்படுத்தப்படுகிறது. வியாபாரத்தில் வெற்றிபெற, இதுபோன்ற பேச்சுவார்த்தைகளை நீங்களே நடத்த முடியும், அதே போல் மறுபக்கத்தின் தாக்குதல்களுக்கு பதிலளிக்க முடியும்.

வழிமுறை கையேடு

வணிக பேச்சுவார்த்தைகளில், பங்கேற்பாளர்கள் சம நிலையில் பேசலாம், மேலும் பெரும்பாலும் பலவீனமான அல்லது வலுவான நிலையில் பேசலாம். வலிமையின் நிலையில் இருந்து தொடர்புகொள்பவர் சலுகைகளை வழங்க வாய்ப்பில்லை என்பது தெளிவாகிறது, அவருக்கு அது தேவையில்லை, அவர் ஏற்கனவே வென்றிருக்கிறார். ஆனால் பலவீனமான சொந்த நிலைப்பாட்டுடன் அல்லது சமமான உறவுகளுடன், விரும்பிய முடிவு, பேச்சுவார்த்தைகளின் முடிவு, அடைய திட்டமிடப்பட்டுள்ள குறிக்கோளை முன்கூட்டியே தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம். பேச்சுவார்த்தைகளுக்கான இத்தகைய தயாரிப்பு பல அம்சங்களைத் தொட உங்களை அனுமதிக்கிறது - கவனிக்கப்பட வேண்டிய முன்னுரிமை பணிகள் மற்றும் உங்கள் நிலைப்பாட்டின் பலங்கள் மற்றும் பலவீனங்கள் முதல் தன்னம்பிக்கையை பராமரிக்க வசதியான உடைகள் மற்றும் காலணிகள் வரை.

பேச்சுவார்த்தை செயல்பாட்டில் கடுமையான மோதலுக்குத் தயாராகும் மற்றொரு படி, ஒரு முடிவை அடைய என்ன தியாகம் செய்ய முடியும் என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டும். எளிமையாகச் சொன்னால், நிறுவனத்தின் ஆரம்ப திட்டத்தில் எதை மாற்றலாம், சிறிதளவு விவாதத்திற்கு உட்பட்டது எது என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். இந்த தந்திரோபாயம் வெற்றிபெற, எது மிக முக்கியமானது மற்றும் மிகவும் முக்கியமானது அல்ல என்பதற்கான மிக தெளிவான எல்லைகளை நீங்கள் அடையாளம் காண வேண்டும்.

கடுமையான பேச்சுவார்த்தைகளின் போது, நீங்கள் உத்திகளில் ஒன்றைத் தேர்வு செய்ய வேண்டும்: தற்காப்பு அல்லது தாக்குதல். இது பெரும்பாலும் ஒரு குறிப்பிட்ட பேச்சுவார்த்தையாளரின் நிலைப்பாட்டின் வலிமையைப் பொறுத்தது. நிலை பலவீனமாக இருந்தால், ஒரு தற்காப்பு மூலோபாயம் பெரும்பாலும் தேர்ந்தெடுக்கப்படுகிறது, இது பேச்சுவார்த்தை செயல்பாட்டில் இறுதி முடிவை எடுக்கும் நபர் இல்லாததைக் குறிக்கிறது. இது சிக்கலின் தீர்வையும் ஆவணங்களில் கையொப்பமிடுவதையும் ஒத்திவைக்கவும் நேரத்தைப் பெறவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது. ஒரு தாக்குதல் மூலோபாயத்துடன், மாறாக, உடனடி மற்றும் சரியான முடிவுகளை எடுக்கும் ஒரு நபரால் நிறுவனத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்த வேண்டும். அத்தகைய ஒரு மூலோபாயத்தில், ஒரு மோதல் ஒரு பெரிய பாத்திரத்தை வகிக்கிறது. எதிர்ப்பாளர் தனது மனநிலையை இழக்கத் தொடங்கினால், பெரும்பாலும் அவர் தவறு செய்யலாம், பின்னர் அது அவருக்கு சாதகமாகப் பயன்படுத்தப்படலாம்.

சில பேச்சுவார்த்தையாளர்கள் முதலில் பேச்சுவார்த்தைகளை அமைதியான திசையில் மொழிபெயர்க்க முயற்சிக்க வேண்டும் - அவை மென்மையாக இருக்க வேண்டும். இதற்கான உறுதியான விருப்பங்களில் ஒன்று எதிராளிக்கு வெளிப்படையானது. நீங்கள் நடுநிலை தலைப்புகளில் பேசலாம், குறுக்குவெட்டு புள்ளிகளைக் கண்டறியலாம், சில சிறிய விஷயங்களில் உதவி கேட்கலாம், பின்னர் உங்கள் நிலையை தெளிவாகக் கூறலாம். சில சிக்கல்களில் நீங்கள் நெகிழ்வுத்தன்மையைக் காட்டினால், எதிர்ப்பாளர் மற்றவர்களிடையே நெகிழ்வுத்தன்மையைக் காண்பிப்பார், எனவே ஒரு சமரச தீர்வை எட்டுவது சாத்தியமாகும், மேலும் பேச்சுவார்த்தைகள் கடினமானதாகிவிடும். பேச்சுவார்த்தைகளின் முடிவு எதிர்மறையாக இருந்தாலும், எதிராளியின் ஆளுமையை பாதிக்காதீர்கள், ஒரு உடன்பாட்டை எட்ட அனுமதிக்காத சில சுருக்க சூழ்நிலைகளைக் குறிப்பிடுவது நல்லது.

சில சூழ்நிலைகளில், பேச்சுவார்த்தைகளுக்கான ஒரு கட்சி அவளுக்கு அழுத்தம் கொடுக்கவோ, கையாளவோ அல்லது பிடிக்கவோ முயற்சிப்பதாகத் தோன்றலாம். நிச்சயமாக, இந்த சூழ்நிலையில் சிறந்த தீர்வு பேச்சுவார்த்தைகளை முடிப்பதாக இருக்கும், ஆனால் இது எப்போதும் யதார்த்தமானதல்ல. இதுபோன்ற தருணங்களை அடையாளம் கண்டு அவற்றை எதிர்கொள்ள கற்றுக்கொள்வது அவசியம். பல பேச்சுவார்த்தை பயிற்சி அமர்வுகளில், பங்கேற்பாளர்களுக்கு இந்த தந்திரோபாயங்கள் மற்றும் அவற்றை எதிர்க்கும் திறன் ஆகிய இரண்டையும் கற்பிக்கிறார்கள்.

நீங்கள் ஒப்புக் கொள்ளக் கூடாத முதல் நிபந்தனைகளில் ஒன்று வேறொருவரின் பிரதேசத்தில் ஒரு சந்திப்பு. இந்த விஷயத்தில், பெரும்பாலும் "வெளிநாட்டவர்" தனது நிலை வலுவாக இருந்தாலும் சங்கடமாக உணர்கிறார். இன்னொருவருடன் பேச்சுவார்த்தைக்குச் செல்லும் ஒருவருக்கு இன்னும் சாதகமான முடிவு தேவை என்று நம்பப்படுகிறது. உங்கள் அலுவலகத்தில் பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்த முடியாவிட்டால், நடுநிலை பிரதேசத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது நல்லது.

பேச்சுவார்த்தைகளில், இடைநிறுத்தங்களைத் தாங்குவது முக்கியம். உரையாசிரியர் திடீரென்று ம silent னமாகிவிட்டால், எல்லா வாதங்களும் ஏற்கனவே கொடுக்கப்பட்டிருக்கும் சூழ்நிலையில் இருக்கக்கூடாது என்பதற்காக ம silence னத்தை நிரப்ப வேண்டாம், எதிராளி பேசக்கூட ஆரம்பிக்கவில்லை. அத்தகைய சூழ்நிலையில், நீங்கள் நடுநிலை என்றாலும் ஒரு கேள்வியைக் கேட்கலாம், ஆனால் மற்றொரு பேச்சுவார்த்தையாளரின் பதிலைத் தூண்டும். ஆனால் எதிர்ப்பாளர் அத்தகைய பதிலின் மூலம் உரையாடலை பக்கத்திற்குத் திருப்பத் தொடங்கும் சூழ்நிலையில், இந்த முயற்சிகளை உறுதியாக நிறுத்துவது நல்லது.

மேலும், பேச்சுவார்த்தைகளின் போது, சில மேலாளர்கள் பொறுப்பை மாற்றும் வடிவத்தில் தந்திரங்களைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், முன்னணி கேள்விகள் மற்றும் கேள்விகளைத் தேர்வு இல்லாமல் கேட்கிறார்கள், அல்லது "எல்லோரும் நீண்ட காலமாக இதைச் செய்கிறார்கள், " "அனைவருக்கும் தெரியும், " போன்ற ஒரு சொற்றொடரைக் குறிப்பிடவும். பதவிகளை வேறுபடுத்துவது முக்கியம்: நீங்கள் ஒவ்வொருவருக்கும் அதன் சொந்த பிரச்சினைகள் உள்ளன மற்றும் எதிர் பக்கத்தின் பிரச்சினைகள் பெரும்பாலும் யாரையும் கவலைப்படுவதில்லை. பொதுவாக, ஒரு பங்கேற்பாளர் அச்சுறுத்தலுக்கு உள்ளாக உணரத் தொடங்கும் போது, உடல் கூட அவர் பேச்சுவார்த்தை அட்டவணையை விட்டு வெளியேற விரும்புவதாக சமிக்ஞைகளை அனுப்பும்போது (எடுத்துக்காட்டாக, அரிப்பு அல்லது அவரது காலை இழுத்தல்), இதுபோன்ற நியாயமற்ற நடவடிக்கைகள் போதுமான ஒத்துழைப்பை ஏற்படுத்தாது என்று சத்தமாகக் கூறுவது நல்லது.